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银行三季度工作总结

范文一银行第三季度工作总结

一基本情况

(一)贷款情况

截至今年九月末我行各项贷款余额为55,369万元比年初增加36,129万元增加187.78%其中农户贷款30,572万元,占55.22%农村工商业短期保证贷款14,689万元占26.53%农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元占14.55%农村中长期保证贷款500万元占0.90%农村中长期抵押贷款1,550万元占2.80%

1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%

(二)存款情况

九月末各项存款余额50,923万元比年初增加24,604万元,增加93.48%其中,储蓄存款余额23,476万元比年初增加11,098万元,增加47.27%对公存款余额为26,130万元比年初增加12,189万元,增加87.43%通知存款1,317万元比年初增加100%

(三)财务情况

九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元其中贷款利息收入2,887万元金融机构往来利息收入94万元各项业务支出2,169万元税前利润总额1,083万元税后净利润812万元

(四)监管指标情况

第一资产负债状况一是资产总额为69,974万元其中流动资产62,342万元(现金及银行存款554万元存放中央银行款项6,735万元存放同业款项2,340万元短期贷款52,703万元其他应收款12万元);长期资产 7,508万元(其中中长期贷款2,663万元长期投资3,000万元在建工程2,217万元固定资产净值179万元贷款呆账准备554万元减项);递延资产124万元二是负债及所有者权益总额为69,974万元其中流动负债57,778万元(短期对公存款26,131万元短期储蓄存款24,557万元同业存放款项6,000万元应解汇款2万元应付账款165万元其他应付款754万元应缴税金170万元);长期负债236万元(主要是定期三年以上的储蓄存款236万元)三是所有者权益总额为11,961万元其中:股本金11,000万元;盈余公积82万元一般准备60万元未分配利润819万元;本年税前利润1,083万元

第二资本构成情况一是所有者权益为11,961万元其中实收资本11,000万元盈余公积82万元一般准备60万元未分配利润819万元二是表内加权风险资产57,814万元三是资本充足率为21.648%行?#23548;?#31649;标准四是核心资本充足率为20.69% 4%行?#23548;?#31649;标准

第三信用风险情况一是不良贷款率不良资产比率均为零二是9月末贷款呆账准备554万元贷款损失准备充足率资产损失准备充足率拨备覆盖率均100%控制在行?#23548;?#31649;规定的标准范围之内

第四流动性风险情况一是流动性比率107.90% (流动资产/流动负债)二是存放中央银行款项6,735万元,其中:存款准备金 (执行11.5%的存款准备金率)5,856万元存款备付金879万元存款拨备率13.23%三是贷存款比率(不含资本金)108.73%含资本金贷存比率为89.42%

第五盈利性情况一是资产利润率 1.54% 0.6%行?#23548;?#31649;标准二是资本利润率 9.85%行业标准不低于11% 由于我行成立时间短贷款规模小贷款利息收入少所以资本利润?#23454;?#20110;同行业水平三是利润成本率49.93%45%行?#23548;?#31649;标准

二主要工作措施

(一)积极发放贷款全力支持三农经济发展

我行坚持以服务三农为己任坚持服务三农服务?#34892;?#20225;业服务百姓创?#26723;?#32463;营方向以

高效快捷便利的服务方式为农业农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金为促进地区经济发展做出了积极的贡献

第一坚持以效益为?#34892;模?#20197;服务三农为导向全力做好贷款发放工作年初以来我行在确立经营目标和经营方针的基础上组织信贷部门?#38505;?#20570;好贷款的营销工作确保信贷经营指标的完成主要做法一是充分发挥我行贷款审批时间短贷款方式灵活办事便捷的办事方式不断扩大我行在社会上的影响力营造良好的环境二是在业务发展上注重自身的优势以重点盈利业务为?#34892;模?#37325;点发放企业贷款和个体经营贷款;以安全稳定业务为基础发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向积极探索农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域发放汽车消费贷款三是加强同担保公?#20928;?#26497;合作扩大业务经营领域我行成立时间短缺乏客户的积累和客户对我行的认知度通过担保公司的媒介作用促进了我行信贷业务的发展1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%,超额完成计划指标

第二努力防范和化解信贷风险确保信贷资产安全快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作确保信贷资产安全运行是前提是我行赖以生存的基石为此我们从贷款受理开始到贷款发放严格按照信贷管理规定执行按信贷业务操作规程发放贷款对信贷业务进行实地调查坚持双人调查超百万的贷款项目行主要领导亲临一线搞好贷款选项搞好资产评估对担保公司提供担保的贷款如果在生产经营上存在?#35805;?#20840;因素我行也不予受理?#34892;?#22320;保证了信贷资产质量实?#33267;?#21040;期贷款回收率和收息率均达到100%

第三坚持我行市场定位和经营方向积极支持三农经济的发展我行1至9月共发放贷款63,573万元全部用于支?#20540;?#26041;经济发展的需要为企业经营和农民融资起到了较好的作用涉农贷款快速向农村各乡镇推进在机构网点少信贷人员不足的情况下克服各种困难业务发展到我市20多个乡镇?#20540;?#35206;盖乡镇面达77%业务范围涉及农业种养业林业设施农业旅游观光农业水产业制造业商业服务?#26723;?#39046;域不断创新服务方式不断完善抵押担保方式采取最高额抵押循环贷款担保公司担保企业联保机械设备抵押权利抵押等方式?#20849;?#21516;产业都能得到信贷支持以灵活便捷的小额贷款扶持农户发展积极扶持农业产业化龙头企业做强做大实现银企双赢

(二)调动一切因素大力组织存款

为更好支?#20540;?#21306;经济发展不?#29486;?#22823;我行经营势力全面实现三年经营目标我们始?#21344;?#25345;存款立行贷款兴行的经营理念使存款业务不断增加

范文二银行三季度工作总结

一公司前三季度工作完成情况

一银行融资成绩显著公司资金良性运转

国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知国发xx19号出台提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务对融资平台公司进行清理规范加强融资管理和银行业金融机构等的信贷管理坚决制止地方政府违规担保?#20449;?#34892;为等严厉措施高压之下银行对?#24230;?#36164;平台的贷款采取了更加严格的审查甚至暂停增量贷款在这前所未有的融资压力面前我们开拓创新求突破攻坚?#22235;比?#36164;截止到目前今年已实现贷款到位资金突破15亿元大关实?#23454;?#20301;资金15.45亿元完成了全年自定目标的115%其中利用国家开发银行支?#20540;?#26041;政府棚户区改造项目的机会积极与国家开发银行江苏省分行的合作在较短的时间内完成了西安路2468号地块及农科院地块的12亿的项目贷款工作 目前开行已放贷8200万元另外公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地位采取了优化资金流向控制资金流量规范资金流程?#22242;?#27963;资金存量的方法努力提高企业资金流的管控水平1-9月份共组织资金收入土地出让金贷款等共计30.03亿元发生资金支出贷款本息工程款投资款交市财政等共计34.07亿元

二狠抓工程和拆迁项目?#34892;?#25512;进重点工程今年是我公司成立以来吸引外来投资和公司自身对外投资项目最多也是最大的一年其中按序时进度商业投资达15亿的淮安万达广场大商业?#23395;?#24050;?#33539;?#29616;已进入内装阶段计划12月中旬正式开业投资达5亿元的市国际会展?#34892;?#20869;外装道路绿化铺装景观小品空调电梯设备消防等?#24310;?月22日全面完成并成功承办了台商论坛和美食节相关会议目前正积极推进竣工验收各项工作投资达 1 亿里运河风光带建设项目用地绿化轮埠路文渠河四个项目各项工作正在推进其中绿化项目施工单位已进场目前影响项目推进因素仍是住家船拆迁移动铁塔迁移供电杆线迁移等投资达4400万新商校配套及球场工程已完成桩线定位路灯智能化及室内配套合同评审等目前影响项目推进因素主要是征地问题投资1000万元的工业园区供水管网项目已完成投资300万元区域供水项目正在调研之投资中投资达4亿元的清?#20013;?#22478;商务?#34892;?#39033;目已完成立项规划红线建筑设计方?#31119;?#21208;察报告拟采用bt项目形式建设目前招标方式选择急需?#22995;?#24220;?#33539;?#25237;资达5700万元的东方金色?#20197;?#23433;置小区二期工程于2月份竣工交付安置三期工程目前设计方案已完成正在做土方工程投资达7700万元的电厂?#24433;?#32622;小区二期16号楼已交付回迁78号楼工程确保年底前交付回迁投资达 9000万元的生态园安置小区一期建设全部安置结束二期工程已完成施工图审查计划本月底开工投资达24亿的西安路延安路水渡口农科院四个片区共计 68万平米的旧城改造项目正在推动拆迁中其中清浦东区天津?#33539;?#20391;地块?#24310;?#28023;通控股签订战略合作协议书正在积极做好与规划部门协调回迁房建设相关问题和天津路西侧地块的招商工作崇华小学地块已成功挂牌出让?#24310;?#28165;河区政府签订委托拆迁协议拆迁指挥部已成立农科院地块正在准备启动富强路以南部分的拆迁工作清浦东区12号地拆迁?#20013;?#24050;办理结束拆迁公告已发拆迁评估已完成计划月底进场拆迁西安路28号地公房调查与预评估已结束正在与清河区商?#35206;?#36801;委托事宜水渡口23号地已完成立项红线正在拆迁调查正在与清河区商?#35206;?#36801;委托事宜

三强化战略转?#20572;?#23454;业经营和资本运作有所起色根据国务院19号文件要求我们及早调整了公司发展方向加大了对实体经济的?#24230;?#30456;继成立了会展?#34892;ġ?#38134;信担保创业投资华地置业地产物?#26723;?#22810;业态互补式的经营实体会展?#34892;?#32463;营管理团队已经组建完毕开始对外工作在规范完善管理的基础上根据淮安市产业特点?#26500;?#33258;身特点排出部分可以争取的省级展会xx2014年省国际农业洽谈会报告已经上报?#22995;?#24220;同时有针对性的对淮安市主导产业进行调?#26657;?#24320;展自办展前期准备工作农洽会报告已经上报?#22995;?#24220;

市银信担保公司今年以来已经与国家开发银行工行农联社江苏银行办理了新的业务同时新开发了交行农行建行农发行招商银行?#34892;?#31561;金融机构的业务合作今年1-9月份已办理担保业务49笔办理担保业务9.87亿元在保余额11.15亿元收取担保费700 万元市华地置业有限公司已完成工商注册各项?#20013;?#27491;在积极筹备公司地产后续开发事宜市创业投资有限公司注册资金已到位拟完成创业投资1500万

另外物业经营方面制定初步的物管公司经营运作方?#31119;范?#20102;子公司的业务范围经营方式经营收益情况书城大厦剩余房屋实现成功租赁代扣税工作今年1-9月份实现代扣税款650万元办理去年及今年返还代扣税?#20013;?#36153;23.93万元

在按照?#22995;?#24220;要求公司已追加银信投?#23454;?#20445;有限公司注册投资1亿元投资淮安?#34892;?#29992;再担保公司股权7000万元投资农联社股权1800万元

?#27169;?#32487;续优化服务应收尽收城建规费

我们?#38505;?#25191;行收费标准规范服务行为不断提升工作效能收费服务做到零投诉今年1-9月份共收取城建规费约2.25亿元其中基础设施配套费约7200万元另外及时?#38505;?#30340;做好上级?#35805;?#30340;城建规费减免报批工作?#22242;?#21512;市人防办做好欠缴规费的追缴工作

五加大遗留问题处理力度妥善处理影响社会稳定事件今年以来我们围绕发展大局强化领导落实责任分工履行各自职责采取?#34892;?#25514;施及时处置和化解各种遗留问题和影响社会稳定的事件一是完成了重点工程治理中提出的完善项目土地测量用地规划等各类?#20013;?#23436;成了会展?#34892;?#26045;工许可证的办理二是对原来园林资产公司的钵池山公?#23433;?#36801;和工程尾款?#38450;?#21326;酒店拆迁东方丽景小区的工程质量矛盾创园时期的租地矛盾等及时进行协调化解处理避免了多重矛盾的激化升级三是久拖近五年的东方丽景小区房产证办理问题即将成功办理目前该项目的立项批文建设用地规划许可证土地使用证建设工程规划许可证抗震审查证施工图审查证以及一组团施工许可证等均已办结正在打报告给?#22995;?#24220;请示协调解决土地出让金返还事宜预计11月底前两证办理完成并发放小区?#29992;?#25163;中四是化解了电厂?#26377;?#21306;拆迁安置中发生的部?#32622;?#30462;与合作单位多次努力商?#31119;?#31614;订了补充协议明确了工程结算办法完成了1-6号楼的结算交付工作五是积极做好奥林大厦配合拆迁工作积极争取好的拆迁安置方?#31119;?#20445;证员工利益不受损保证和谐稳定

六落实责任其它各项工作进展顺利

?#22995;?#24220;同意划拨给我公司的清浦区xx亩地和新城投?#23454;?00亩地正在积极与区政府新?#21069;?#35268;划等部门协调办理?#25381;?#26970;州区签订购买的200亩农用地指标合同目前100亩指标已到位正在积极落实到优先项目上完成了生态园1325亩的抵押物办理工作和投资总额43.14亿元的项目包?#23433;?#26009;为银行融?#23454;?#23450;了基本条件完成了金色?#20197;?#19968;期工程年报审计领导年薪及职工薪酬专项审计等7个项目的审计工作 完成了公司十二五规划的编制编制工作另外书城大厦管理农村和社区帮扶 企?#26723;?#24314;软环境建设信息宣传档案管理安全生产等各项工作也都取得了一定的成绩

二目前公司存在的突出问题

回顾公司今年的各项工作虽然取得了一定的阶段性成绩但也存在一些不容忽视的问题主要表现在以下几个方面

一是融资渠?#36182;?#19968;缺乏偿债机制负债?#25163;?#24180;增高目前公司融资渠道主要还是靠包装项目向银行贷款缺乏动态投资平衡机制和偿债机制在银行贷款对地方?#24230;?#36164;平台未来更加严紧的形势下难?#26376;?#36275;日益增长的项目建设资金和贷款利息支付的需要公司的可?#20013;?#21457;展问题受到一定的威胁

二是缺乏形成稳定现金流的经营主业从目前公司所从事的项目主要是?#22995;?#22522;础设施项目建设和土地经营项目前者基本上没有收益后者在紧缺的征地指标和较长周期的拆迁安置困?#20005;n?#36164;金回收期较长收入不够稳定政府划拨的资产大多也都是一些非经营性资产只能作为贷款抵押物即使是经营性资产但在较长时间也难以产生经营收益

三是未形成城市重要经营资源的特许经营权垄断和专属地位虽然我公司作为?#22995;?#24220;重要的城市经营主体但我公司能够经营的城市资源十分有限目前公?#22659;?#20102;土地经营外公司在城市重大?#34892;?#21644;无形资源等资产经营方面?#21344;?#19981;大深度不够

总之公司经营转型的速度?#20849;还?#24555;主营业务还未见其形可?#20013;?#30408;利能力和自身造血功能不强资产结构?#20849;?#21512;理可经营的流动性优质资产比重偏低偿债机制不够健全企业抗风险能力较弱这些问题需要我们高度重视?#38505;?#20998;析思考积极加以应对

三下一步工作打算

下一步我公司将以统一思想转变促公司转?#20572;?#20197;经营为统领各项工作将围绕经营目标开展以全面完成年初制定的各项工作目标重点抓好以下几个方面的工作

一实现战略转?#20572;?#25171;造公司主营业务

我们将以自主经营自?#19968;?#32047;自筹还贷自负盈亏的市场?#24230;k手?#20307;为目标通过资产整合逐步将公司公益性资产与盈利性资产进行分离同时对公司盈利性资产进行整合形成公司盈利性产业实现资产结构的优化在确保市级基础设施?#24230;?#36164;业务完成的同?#20445;?#36880;步进行经营业务战略转?#20572;?逐步形式土地储?#36127;?#24320;发商品房开发资产经营资本投资融?#23454;?#20445;五大板块打造自己的?#25918;ƣ?#19981;断扩展新的收益来?#30784;?/p>

二继续抓好银行融?#23454;?#21516;?#20445;?#31215;极扩展其他融资渠道在融资工作上公司立足新形势走规范化和市场化融资模式融资目的要从为完成政府考核向保公司运转保公司经营保公司在建工程转变一是全力做好国开行12亿元的棚户区改造项目贷款工作确保资金到位以推进我市西安路旧城改造开发工作二是将已上报的其他银行贷款项目尽快落实审批办理抵押?#20013;?#33853;实提款条件三是继续巩固老银行客户加大公关力度开发新银行客户继续通力协作力求规范做好项目包装和抵押物储?#31119;?#30830;保今年到期的贷款能顺利转贷并保持年初的31.29亿元贷款余额略有增长四是积极拓展融资渠道积极开?#26500;?#26435;投资融资租赁信?#23567;?#20225;业债券直接融?#23454;x?#21560;引潜在投?#25910;]?#35299;决项目资本金问题

三强力推进项目建设

加快推进区域供水项目的调?#23567;?#24066;场化与运作和投资机制的理?#24120;?#23613;快完成?#22995;?#24220;?#35805;?#30340;工程建设任务

继续加快推进市国际会展?#34892;目?#24037;验收各项?#20013;?#20105;创扬子杯同?#20445;?#21152;快场馆运营步伐确保年底前举办1到2次大型展会

继续加快里运河风光带一期工程进度对于阻碍工程顺利实施的各类矛盾要分轻重缓?#20445;?#21457;挥主观能动性积极加以解决

继续加快西安路延安路水渡口农科院四个片区共计 68万平米的旧城改造项目要积极配合拆迁实施部门做好相关工作对项目拆迁实施情况进行全程密切跟踪

加快化工片区拆迁投资工作

积极做好商校清?#20013;亲?#21512;办公楼?#26085;?#24220;代建项目的建设管理工作保证按计划实施

进一步推进安置房建设管理和遗留矛盾处理要积极推进东方金色?#20197;?#39033;目一二期间审计结算工作三期高层项目尽快开工建设

积极做好电厂?#26377;?#21306;剩余房屋的交付工作确保年底交付

积极做好生态园二期工程建设及回购工作确保月底开工建设

继续做好万达广场的跟踪服务工作对于万达方面存在需要协调的问题要积极主动的加以协调解决努力赢得101%满意

?#27169;?#21152;大资本运作和债权清收力度

我们将通过资本这个纽带通过对资本价值形态的转化即通过股权市场的流动收购兼并重组控股交?#20303;?#36716;让租赁拍卖等途径将潜在的资本转化为活资本通过资本层面的运作实现资本价?#26723;?#21319;值我们将积极开拓风险投资市场大力开?#26500;?#26435;投资和对外战略投资充分利用好淮安创投公司这个风险投资平台立足市区深入我市开发区工业园区各县区寻找挖掘项目资?#30784;?/p>

利用全国性的平台债务情况统计之机进一步摸清?#19994;祝?#20998;清债权债务加大债权清收力度

范文三银行三季度工作总结

一公司前三季度工作完成情况

一银行融资成绩显著公司资金良性运转

国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知国发XX19号出台提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务对融资平台公司进行清理规范加强融资管理和银行业金融机构等的信贷管理坚决制止地方政府违规担保?#20449;?#34892;为等严厉措施高压之下银行对?#24230;?#36164;平台的贷款采取了更加严格的审查甚至暂停增量贷款在这前所未有的融资压力面前我们开拓创新求突破攻坚?#22235;比?#36164;截止到目前今年已实现贷款到位资金突破15亿元大关实?#23454;?#20301;资金15.45亿元完成了全年自定目标的115%其中利用国家开发银行支?#20540;?#26041;政府棚户区改造项目的机会,积极与国家开发银行江苏省分行的合作,在较短的时间内完成了西安路2468号地块及农科院地块的12亿的项目贷款工作, 目前开行已放贷8200万元另外公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地位采取了优化资金流向控制资金流量规范资金流程?#22242;?#27963;资金存量的方法努力提高企业资金流的管控水平1-9月份共组织资金收入土地出让金贷款等共计30.03亿元发生资金支出贷款本息工程款投资款交市财政等共计34.07亿元

二狠抓工程和拆迁项目?#34892;?#25512;进重点工程

今年是我公司成立以来吸引外来投资和公司自身对外投资项目最多也是最大的一年其中按序时进度商业投资达15亿的淮安万达广场大商业?#23395;?#24050;?#33539;?#29616;已进入内装阶段计划12月中旬正式开业投资达5亿元的市国际会展?#34892;?#20869;外装道路绿化铺装景观小品空调电梯设备消防等?#24310;?月22日全面完成并成功承办了台商论坛和美食节相关会议目前正积极推进竣工验收各项工作投资达 1 亿里运河风光带建设项目用地绿化轮埠路文渠河四个项目各项工作正在推进其中绿化项目施工单位已进场目前影响项目推进因素仍是住家船拆迁移动铁塔迁移供电杆线迁移等投资达4400万新商校配套及球场工程已完成桩线定位路灯智能化及室内配套合同评审等目前影响项目推进因素主要是征地问题投资1000万元的工业园区供水管网项目已完成投资300万元区域供水项目正在调研之投资中投资达4亿元的清?#20013;?#22478;商务?#34892;?#39033;目已完成立项规划红线建筑设计方?#31119;?#21208;察报告拟采用bt项目形式建设目前招标方式选择急需?#22995;?#24220;?#33539;?#25237;资达5700万元的东方金色?#20197;?#23433;置小区二期工程于2月份竣工交付安置三期工程目前设计方案已完成正在做土方工程投资达7700万元的电厂?#24433;?#32622;小区二期16号楼已交付回迁78号楼工程确保年底前交付回迁投资达 9000万元的生态园安置小区一期建设全部安置结束二期工程已完成施工图审查计划本月底开工投资达24亿的西安路延安路水渡口农科院四个片区共计 68万平米的旧城改造项目正在推动拆迁中其中清浦东区天津?#33539;?#20391;地块?#24310;?#28023;通控股签订战略合作协议书正在积极做好与规划部门协调回迁房建设相关问题和天津路西侧地块的招商工作崇华小学地块已成功挂牌出让?#24310;?#28165;河区政府签订委托拆迁协议拆迁指挥部已成立农科院地块正在准备启动富强路以南部分的拆迁工作清浦东区12号地拆迁?#20013;?#24050;办理结束拆迁公告已发拆迁评估已完成计划月底进场拆迁西安路28号地公房调查与预评估已结束正在与清河区商?#35206;?#36801;委托事宜水渡口23号地已完成立项红线正在拆迁调查正在与清河区商?#35206;?#36801;委托事宜

范文?#27169;?#38134;行第三季度工作总结

一基本情况

(一)贷款情况

截至今年九月末我行各项贷款余额为55,369万元比年初增加36,129万元增加187.78%其中农户贷款30,572万元,占55.22%农村工商业短期保证贷款14,689万元占26.53%农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元占14.55%农村中长期保证贷款500万元占0.90%农村中长期抵押贷款1,550万元占2.80%

1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%

(二)存款情况

九月末各项存款余额50,923万元比年初增加24,604万元,增加93.48%其中,储蓄存款余额23,476万元比年初增加11,098万元,增加47.27%对公存款余额为26,130万元比年初增加12,189万元,增加87.43%通知存款1,317万元比年初增加100%

(三)财务情况

九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元其中贷款利息收入2,887万元金融机构往来利息收入94万元各项业务支出2,169万元税前利润总额1,083万元税后净利润812万元

(四)监管指标情况

第一资产负债状况一是资产总额为69,974万元其中流动资产62,342万元(现金及银行存款554万元存放中央银行款项6,735万元存放同业款项2,340万元短期贷款52,703万元其他应收款12万元);长期资产 7,508万元(其中中长期贷款2,663万元长期投资3,000万元在建工程2,217万元固定资产净值179万元贷款呆账准备554万元减项);递延资产124万元二是负债及所有者权益总额为69,974万元其中流动负债57,778万元(短期对公存款26,131万元短期储蓄存款24,557万元同业存放款项6,000万元应解汇款2万元应付账款165万元其他应付款754万元应缴税金170万元);长期负债236万元(主要是定期三年以上的储蓄存款236万元)三是所有者权益总额为11,961万元其中:股本金11,000万元;盈余公积82万元一般准备60万元未分配利润819万元;本年税前利润1,083万元

第二资本构成情况一是所有者权益为11,961万元其中实收资本11,000万元盈余公积82万元一般准备60万元未分配利润819万元二是表内加权风险资产57,814万元三是资本充足率为21.648%行?#23548;?#31649;标准四是核心资本充足率为20.69% 4%行?#23548;?#31649;标准

第三信用风险情况一是不良贷款率不良资产比率均为零二是9月末贷款呆账准备554万元贷款损失准备充足率资产损失准备充足率拨备覆盖率均100%控制在行?#23548;?#31649;规定的标准范围之内

第四流动性风险情况一是流动性比率107.90% (流动资产/流动负债)二是存放中央银行款项6,735万元,其中:存款准备金 (执行11.5%的存款准备金率)5,856万元存款备付金879万元存款拨备率13.23%三是贷存款比率(不含资本金)108.73%含资本金贷存比率为89.42%

第五盈利性情况一是资产利润率 1.54% 0.6%行?#23548;?#31649;标准二是资本利润率 9.85%行业标准不低于11% 由于我行成立时间短贷款规模小贷款利息收入少所以资本利润?#23454;?#20110;同行业水平三是利润成本率49.93%45%行?#23548;?#31649;标准

二主要工作措施

(一)积极发放贷款全力支持三农?#26412;?#27982;发展

我行坚持以服务三农为己任坚持服务三农服务?#34892;?#20225;业服务百姓创?#26723;?#32463;营方向以高效快捷便利的服务方式为农业农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金为促进地区经济发展做出了积极的贡献

第一坚持以效益为?#34892;模?#20197;服务三农为导向全力做好贷款发放工作年初以来我行在确立经营目标和经营方针的基础上组织信贷部门?#38505;?#20570;好贷款的营销工作确保信贷经营指标的完成主要做法一是充分发挥我行贷款审批时间短贷款方式灵活办事便捷的办事方式不断扩大我行在社会上的影响力营造良好的环境二是在业务发展上注重自身的优势以重点盈利业务为?#34892;模?#37325;点发放企业贷款和个体经营贷款;以安全稳定业务为基础发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向积极探索农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域发放汽车消费贷款三是加强同担保公?#20928;?#26497;合作扩大业务经营领域我行成立时间短缺乏客户的积累和客户对我行的认知度通过担保公司的媒介作用促进了我行信贷业务的发展1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%,超额完成计划指标

第二努力防范和化解信贷风险确保信贷资产安全快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作确保信贷资产安全运行是前提是我行赖以生存的基石为此我们从贷款受理开始到贷款发放严格按照信贷管理规定执行按信贷业务操作规程发放贷款对信贷业务进行实地调查坚持双人调查超百万的贷款项目行主要领导亲临一线搞好贷款选项搞好资产评估对担保公司提供担保的贷款如果在生产经营上存在?#35805;?#20840;因素我行也不予受理?#34892;?#22320;保证了信贷资产质量实?#33267;?#21040;期贷款回收率和收息率均达到100%

第三坚持我行市场定位和经营方向积极支持三农经济的发展我行1至9月共发放贷款63,573万元全部用于支?#20540;?#26041;经济发展的需要为企业经营和农民融资起到了较好的作用涉农贷款快速向农村各乡镇推进在机构网点少信贷人员不足的情况下克服各种困难业务发展到我市20多个乡镇?#20540;?#35206;盖乡镇面达77%业务范围涉及农业种养业林业设施农业旅游观光农业水产业制造业商业服务?#26723;?#39046;域不断创新服务方式不断完善抵押担保方式采取最高额抵押循环贷款担保公司担保企业联保机械设备抵押权利抵押等方式?#20849;?#21516;产业都能得到信贷支持以灵活便捷的小额贷款扶持农户发展积极扶持农业产业化龙头企业做强做大实现银企双赢

(二)调动一切因素大力组织存款

为更好支?#20540;?#21306;经济发展不?#29486;?#22823;我行经营势力全面实现三年经营目标我们始?#21344;?#25345;存款立行贷款兴行的经营理念使存款业务不断增加

范文五银行三季度工作总结

一公司前三季度工作完成情况

一银行融资成绩显著公司资金良性运转

国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知国发201019号出台提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务对融资平台公司进行清理规范加强融资管理和银行业金融机构等的信贷管理坚决制止地方政府违规担保?#20449;?#34892;为等严厉措施高压之下银行对?#24230;?#36164;平台的贷款采取了更加严格的审查甚至暂停增量贷款在这前所未有的融资压力面前我们开拓创新求突破攻坚?#22235;比?#36164;截止到目前今年已实现贷款到位资金突破15亿元大关实?#23454;?#20301;资金15.45亿元完成了全年自定目标的115%其中利用国家开发银行支?#20540;?#26041;政府棚户区改造项目的机会,积极与国家开发银行江苏省分行的合作,在较短的时间内完成了西安路2468号地块及农科院地块的12亿的项目贷款工作, 目前开行已放贷8200万元另外公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地位采取了优化资金流向控制资金流量规范资金流程?#22242;?#27963;资金存量的方法努力提高企业资金流的管控水平1-9月份共组织资金收入土地出让金贷款等共计30.03亿元发生资金支出贷款本息工程款投资款交市财政等共计34.07亿元

二狠抓工程和拆迁项目?#34892;?#25512;进重点工程

今年是我公司成立以来吸引外来投资和公司自身对外投资项目最多也是最大的一年其中按序时进度商业投资达15亿的淮安万达广场大商业?#23395;?#24050;?#33539;?#29616;已进入内装阶段计划12月中旬正式开业投资达5亿元的市国际会展?#34892;?#20869;外装道路绿化铺装景观小品空调电梯设备消防等?#24310;?月22日全面完成并成功承办了台商论坛和美食节相关会议目前正积极推进竣工验收各项工作投资达 1 亿里运河风光带建设项目用地绿化轮埠路文渠河四个项目各项工作正在推进其中绿化项目施工单位已进场目前影响项目推进因素仍是住家船拆迁移动铁塔迁移供电杆线迁移等投资达4400万新商校配套及球场工程已完成桩线定位路灯智能化及室内配套合同评审等目前影响项目推进因素主要是征地问题投资1000万元的工业园区供水管网项目已完成投资300万元区域供水项目正在调研之投资中投资达4亿元的清?#20013;?#22478;商务?#34892;?#39033;目已完成立项规划红线建筑设计方?#31119;?#21208;察报告拟采用BT项目形式建设目前招标方式选择急需?#22995;?#24220;?#33539;?#25237;资达5700万元的东方金色?#20197;?#23433;置小区二期工程于2月份竣工交付安置三期工程目前设计方案已完成正在做土方工程投资达7700万元的电厂?#24433;?#32622;小区二期16号楼已交付回迁78号楼工程确保年底前交付回迁投资达 9000万元的生态园安置小区一期建设全部安置结束二期工程已完成施工图审查计划本月底开工投资达24亿的西安路延安路水渡口农科院四个片区共计 68万平米的旧城改造项目正在推动拆迁中其中清浦东区天津?#33539;?#20391;地块?#24310;?#28023;通控股签订战略合作协议书正在积极做好与规划部门协调回迁房建设相关问题和天津路西侧地块的招商工作崇华小学地块已成功挂牌出让?#24310;?#28165;河区政府签订委托拆迁协议拆迁指挥部已成立农科院地块正在准备启动富强路以南部分的拆迁工作清浦东区12号地拆迁?#20013;?#24050;办理结束拆迁公告已发拆迁评估已完成计划月底进场拆迁西安路28号地公房调查与预评估已结束正在与清河区商?#35206;?#36801;委托事宜水渡口23号地已完成立项红线正在拆迁调查正在与清河区商?#35206;?#36801;委托事宜

三强化战略转?#20572;?#23454;业经营和资本运作有所起色

根据国务院19号文件要求我们及早调整了公司发展方向加大了对实体经济的?#24230;?#30456;继成立了会展?#34892;ġ?#38134;信担保创业投资华地置业地产物?#26723;?#22810;业态互补式的经营实体会展?#34892;?#32463;营管理团队已经组建完毕开始对外工作在规范完善管理的基础上根据淮安市产业特点?#26500;?#33258;身特点排出部分可以争取的省级展会20112012年省国际农业洽谈会报告已经上报?#22995;?#24220;同时有针对性的对淮安市主导产业进行调?#26657;?#24320;展自办展前期准备工作农洽会报告已经上报?#22995;?#24220;

市银信担保公司今年以来已经与国家开发银行工行农联社江苏银行办理了新的业务同时新开发了交行农行建行农发行招商银行?#34892;?#31561;金融机构的业务合作,今年1-9月份已办理担保业务49笔办理担保业务9.87亿元在保余额11.15亿元收取担保费700 万元市华地置业有限公司已完成工商注册各项?#20013;?#27491;在积极筹备公司地产后续开发事宜市创业投资有限公司注册资金已到位拟完成创业投资1500万

另外物业经营方面制定初步的物管公司经营运作方?#31119;范?#20102;子公司的业务范围经营方式经营收益情况书城大厦剩余房屋实现成功租赁代扣税工作今年1-9月份实现代扣税款650万元办理去年及今年返还代扣税?#20013;?#36153;23.93万元

在按照?#22995;?#24220;要求公司已追加银信投?#23454;?#20445;有限公司注册投资1亿元投资淮安?#34892;?#29992;再担保公司股权7000万元投资农联社股权1800万元

?#27169;?#32487;续优化服务应收尽收城建规费

我们?#38505;?#25191;行收费标准规范服务行为不断提升工作效能收费服务做到零投诉今年1-9月份共收取城建规费约2.25亿元其中基础设施配套费约7200万元另外及时?#38505;?#30340;做好上级?#35805;?#30340;城建规费减免报批工作?#22242;?#21512;市人防办做好欠缴规费的追缴工作

五加大遗留问题处理力度妥善处理影响社会稳定事件

今年以来我们围绕发展大局强化领导落实责任分工履行各自职责采取?#34892;?#25514;施及时处置和化解各种遗留问题和影响社会稳定的事件一是完成了重点工程治理中提出的完善项目土地测量用地规划等各类?#20013;?#23436;成了会展?#34892;?#26045;工许可证的办理二是对原来园林资产公司的钵池山公?#23433;?#36801;和工程尾款?#38450;?#21326;酒店拆迁东方丽景小区的工程质量矛盾创园时期的租地矛盾等及时进行协调化解处理避免了多重矛盾的激化升级三是久拖近五年的东方丽景小区房产证办理问题即将成功办理目前该项目的立项批文建设用地规划许可证土地使用证建设工程规划许可证抗震审查证施工图审查证以及一组团施工许可证等均已办结正在打报告给?#22995;?#24220;请示协调解决土地出让金返还事宜预计11月底前两证办理完成并发放小区?#29992;?#25163;中四是化解了电厂?#26377;?#21306;拆迁安置中发生的部?#32622;?#30462;与合作单位多次努力商?#31119;?#31614;订了补充协议明确了工程结算办法完成了1-6号楼的结算交付工作五是积极做好奥林大厦配合拆迁工作积极争取好的拆迁安置方?#31119;?#20445;证员工利益不受损保证和谐稳定

六落实责任其它各项工作进展顺利

?#22995;?#24220;同意划拨给我公司的清浦区2000亩地和新城投?#23454;?00亩地正在积极与区政府新?#21069;?#35268;划等部门协调办理?#25381;?#26970;州区签订购买的200亩农用地指标合同目前100亩指标已到位正在积极落实到优先项目上完成了生态园1325亩的抵押物办理工作和投资总额43.14亿元的项目包?#23433;?#26009;为银行融?#23454;?#23450;了基本条件;完成了金色?#20197;?#19968;期工程年报审计领导年薪及职工薪酬专项审计等7个项目的审计工作; 完成了公司十二五规划的编制编制工作另外书城大厦管理农村和社区帮扶 企?#26723;?#24314;软环境建设信息宣传档案管理安全生产等各项工作也都取得了一定的成绩

二目前公司存在的突出问题

回顾公司今年的各项工作虽然取得了一定的阶段性成绩但也存在一些不容忽视的问题主要表现在以下几个方面

一是融资渠?#36182;?#19968;缺乏偿债机制负债?#25163;?#24180;增高目前公司融资渠道主要还是靠包装项目向银行贷款缺乏动态投资平衡机制和偿债机制在银行贷款对地方?#24230;?#36164;平台未来更加严紧的形势下难?#26376;?#36275;日益增长的项目建设资金和贷款利息支付的需要公司的可?#20013;?#21457;展问题受到一定的威胁

二是缺乏形成稳定现金流的经营主业从目前公司所从事的项目主要是?#22995;?#22522;础设施项目建设和土地经营项目前者基本上没有收益后者在紧缺的征地指标和较长周期的拆迁安置困?#20005;n?#36164;金回收期较长收入不够稳定政府划拨的资产大多也都是一些非经营性资产只能作为贷款抵押物即使是经营性资产但在较长时间也难以产生经营收益

三是未形成城市重要经营资源的特许经营权垄断和专属地位虽然我公司作为?#22995;?#24220;重要的城市经营主体但我公司能够经营的城市资源十分有限目前公?#22659;?#20102;土地经营外公司在城市重大?#34892;?#21644;无形资源等资产经营方面?#21344;?#19981;大深度不够

总之公司经营转型的速度?#20849;还?#24555;主营业务还未见其形可?#20013;?#30408;利能力和自身造血功能不强资产结构?#20849;?#21512;理可经营的流动性优质资产比重偏低偿债机制不够健全企业抗风险能力较弱这些问题需要我们高度重视?#38505;?#20998;析思考积极加以应对

三下一步工作打算

下一步我公司将以统一思想转变促公司转?#20572;?#20197;经营为统领各项工作将围绕经营目标开展以全面完成年初制定的各项工作目标重点抓好以下几个方面的工作

一实现战略转?#20572;?#25171;造公司主营业务

我们将以自主经营自?#19968;?#32047;自筹还贷自负盈亏的市场?#24230;k手?#20307;为目标通过资产整合逐步将公司公益性资产与盈利性资产进行分离同时对公司盈利性资产进行整合形成公司盈利性产业实现资产结构的优化在确保市级基础设施?#24230;?#36164;业务完成的同?#20445;?#36880;步进行经营业务战略转型, 逐步形式土地储?#36127;?#24320;发商品房开发资产经营资本投资融?#23454;?#20445;五大板块打造自己的?#25918;ƣ?#19981;断扩展新的收益来?#30784;?/p>

二继续抓好银行融?#23454;?#21516;?#20445;?#31215;极扩展其他融资渠道

在融资工作上公司立足新形势走规范化和市场化融资模式融资目的要从为完成政府考核向保公司运转保公司经营保公司在建工程转变一是全力做好国开行12亿元的棚户区改造项目贷款工作确保资金到位以推进我市西安路旧城改造开发工作二是将已上报的其他银行贷款项目尽快落实审批办理抵押?#20013;?#33853;实提款条件三是继续巩固老银行客户加大公关力度开发新银行客户继续通力协作力求规范做好项目包装和抵押物储?#31119;?#30830;保今年到期的贷款能顺利转贷并保持年初的31.29亿元贷款余额略有增长四是积极拓展融资渠道积极开?#26500;?#26435;投资融资租赁信?#23567;?#20225;业债券直接融?#23454;x?#21560;引潜在投?#25910;]?#35299;决项目资本金问题

三强力推进项目建设

加快推进区域供水项目的调?#23567;?#24066;场化与运作和投资机制的理?#24120;?#23613;快完成?#22995;?#24220;?#35805;?#30340;工程建设任务

继续加快推进市国际会展?#34892;目?#24037;验收各项?#20013;?#20105;创扬子杯?#34180;?#21516;?#20445;?#21152;快场馆运营步伐确保年底前举办1到2次大型展会

继续加快里运河风光带一期工程进度对于阻碍工程顺利实施的各类矛盾要分轻重缓?#20445;?#21457;挥主观能动性积极加以解决

继续加快西安路延安路水渡口农科院四个片区共计 68万平米的旧城改造项目要积极配合拆迁实施部门做好相关工作对项目拆迁实施情况进行全程密切跟踪

加快化工片区拆迁投资工作

积极做好商校清?#20013;亲?#21512;办公楼?#26085;?#24220;代建项目的建设管理工作保证按计划实施

进一步推进安置房建设管理和遗留矛盾处理要积极推进东方金色?#20197;?#39033;目一二期间审计结算工作三期高层项目尽快开工建设

积极做好电厂?#26377;?#21306;剩余房屋的交付工作确保年底交付

积极做好生态园二期工程建设及回购工作确保月底开工建设

继续做好万达广场的跟踪服务工作对于万达方面存在需要协调的问题要积极主动的加以协调解决努力赢得101%满意

?#27169;?#21152;大资本运作和债权清收力度

我们将通过资本这个纽带通过对资本价值形态的转化即通过股权市场的流动收购兼并重组控股交?#20303;?#36716;让租赁拍卖等途径将潜在的资本转化为活资本通过资本层面的运作实现资本价?#26723;?#21319;值我们将积极开拓风险投资市场大力开?#26500;?#26435;投资和对外战略投资充分利用好淮安创投公司这个风险投资平台立足市区深入我市开发区工业园区各县区寻找挖掘项目资?#30784;?/p>

利用全国性的平台债务情况统计之机进一步摸清?#19994;祝?#20998;清债权债务加大债权清收力度

范文六银行第三季度工作总结

年初以来我行坚持以业务经营为?#34892;模?#20197;支持农民和农村?#34892;?#20225;业发展为主要对象不断完善各项规章制度强化内部经营管理狠抓规章制度的贯彻落实努力从源头上防范和化解金融风险确保各项业务活动的健康稳健安全运行取得了显著的内部效益和社会效益为把庄河建成北黄海地区现代化生态型?#34892;?#22478;市做出了积极的贡献

一基本情况

一贷款情况

截至今年九月末我行各项贷款余额为55,369万元比年初增加36,129万元增加187.78%其中农户贷款30,572万元,占55.22%农村工商业短期保证贷款14,689万元占26.53%农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元占14.55%农村中长期保证贷款500万元占0.90%农村中长期抵押贷款1,550万元占2.80%

1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%

二存款情况

九月末各项存款余额50,923万元比年初增加24,604万元,增加93.48%其中,储蓄存款余额23,476万元比年初增加11,098万元,增加47.27%对公存款余额为26,130万元比年初增加12,189万元,增加87.43%通知存款1,317万元比年初增加100%

三财务情况

九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元其中贷款利息收入2,887万元金融机构往来利息收入94万元各项业务支出2,169万元税前利润总额1,083万元税后净利润812万元

?#27169;?#30417;管指标情况

第一资产负债状况一是资产总额为69,974万元其中流动资产62,342万元现金及银行存款554万元存放中央银行款项6,735万元存放同业款项2,340万元短期贷款52,703万元其他应收款12万元长期资产 7,508万元其中中长期贷款2,663万元长期投资3,000万元在建工程2,217万元固定资产净值179万元贷款呆账准备554万元减项?#25285;?#36882;延资产124万元二是负债及所有者权益总额为69,974万元其中流动负债57,778万元短期对公存款26,131万元短期储蓄存款24,557万元同业存放款项6,000万元应解汇款2万元应付账款165万元其他应付款754万元应缴税金170万元长期负债236万元主要是定期三年以上的储蓄存款236万元三是所有者权益总额为11,961万元其中:股本金11,000万元盈余公积82万元一般准备60万元未分配利润819万元本年税前利润1,083万元

第二资本构成情况一是所有者权益为11,961万元其中实收资本11,000万元盈余公积82万元一般准备60万元未分配利润819万元二是表内加权风险资产57,814万元三是资本充足率为21.648%行?#23548;?#31649;标准四是核心资本充足率为20.69% 4%行?#23548;?#31649;标准

第三信用风险情况一是不良贷款率不良资产比率均为零二是9月末贷款呆账准备554万元贷款损失准备充足率资产损失准备充足率拨备覆盖率均100%控制在行?#23548;?#31649;规定的标准范围之内

第四流动性风险情况一是流动性比率107.90% 流动资产/流动负债二是存放中央银行款项6,735万元,其中:存款准备金 (执行11.5%的存款准备金率)5,856万元存款备付金879万元存款拨备率13.23%三是贷存款比率不含资本金108.73%含资本金贷存比率为89.42%

第五盈利性情况一是资产利润率 1.54% 0.6%行?#23548;?#31649;标准二是资本利润率 9.85%行业标准不低于11% 由于我行成立时间短贷款规模小贷款利息收入少所以资本利润?#23454;?#20110;同行业水平三是利润成本率49.93%45%行?#23548;?#31649;标准

二主要工作措施

(一积极发放贷款全力支持三农?#26412;?#27982;发展

我行坚持以服务三农为己任坚持服务三农服务?#34892;?#20225;业服务百姓创?#26723;?#32463;营方向以高效快捷便利的服务方式为农业农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金为促进地区经济发展做出了积极的贡献

第一坚持以效益为?#34892;模?#20197;服务三农为导向全力做好贷款发放工作年初以来我行在确立经营目标和经营方针的基础上组织信贷部门?#38505;?#20570;好贷款的营销工作确保信贷经营指标的完成主要做法一是充分发挥我行贷款审批时间短贷款方式灵活办事便捷的办事方式不断扩大我行在社会上的影响力营造良好的环境二是在业务发展上注重自身的优势以重点盈利业务为?#34892;模?#37325;点发放企业贷款和个体经营贷款以安全稳定业务为基础发放房地产抵押贷款以服务三农为方向积极探索农业生产项目的贷款开辟信贷业务新领域发放汽车消费贷款三是加强同担保公?#20928;?#26497;合作扩大业务经营领域我行成立时间短缺乏客户的积累和客户对我行的认知度通过担保公司的媒介作用促进了我行信贷业务的发展1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元到期贷款回收率100%收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%,超额完成计划指标

第二努力防范和化解信贷风险确保信贷资产安全快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作确保信贷资产安全运行是前提是我行赖以生存的基石为此我们从贷款受理开始到贷款发放严格按照信贷管理规定执行按信贷业务操作规程发放贷款对信贷业务进行实地调查坚持双人调查超百万的贷款项目行主要领导亲临一线搞好贷款选项搞好资产评估对担保公司提供担保的贷款如果在生产经营上存在?#35805;?#20840;因素我行也不予受理?#34892;?#22320;保证了信贷资产质量实?#33267;?#21040;期贷款回收率和收息率均达到100%

范文七银行三季度工作总结及第四季度打算

三季度以来我行继续围绕第二届董事会目标任务理清工作思路求真务实强化管理统筹发展狠抓了组织资金和市场份额拓展月?#31069;?#21508;项存款总额突破亿元大关发展的速度不断加快管理水?#35762;?#26029;提升各项业务又有了新的进展为下阶段工作打下了坚实的基础 三季度工作和经营情况 至今年九月末全行人民币存款亿元比年初增长亿元增幅其中储蓄存款比年初增长亿元余额达亿元增幅对公及其它存款余额亿元比年初增加亿元 人民币贷款余额亿元比年初增放亿元增幅达其中农业经济组织农户贷款余额亿元比年初增长亿元民营个?#20581;?#32929;份制?#34892;?#20225;业贷款余额亿元比年初增长亿元?#34892;?#20225;业贷款占总贷款 月末国际业务外汇存款余额万美元比年初增长万美元国际结算量万美元比去年同期增加万美元其中出口结算量达万美元较去年同期增加万美元进口结算量万美元比去年同期增加万美元结售汇合计万美元比去年同期增加万美元外汇贷款余额万美元比年初增长万美元人民币打包贷款万元比年初增长万元 九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元比年初减少万元不良资产占比比年初下降个百?#20540;?#20170;年三季度贷款综合收息率比去年同期增加个百?#20540;?#23395;

度我行实现帐面利润万元 今年三季度我们主要抓了以下几方面工作

一狠抓组织资金稳步拓展市场份额 存款始终是银行经营的根本?#29615;?#39069;代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实?#33267;?#26102;间过半任务过半但在同业竞争中我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距总存款占全市的份额由年初下?#26723;健?#38754;对这一情况我们充分认识到逆水行舟不进则退?#20445;?#19977;季度我们一?#35762;?#26494;抓组织存款一着不让拓市场份额 一是为帮助各支行调动员工积极性激发员工工作热情长久保持组织资金的高昂?#20998;G?#22312;激烈的市场竞争中打好组织资金漂亮仗力争市场份额有更大的突破向我行独立运行十周年献礼月号独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议全面动?#20445;?#32039;密部署了结对子争份额比贡献争市场组织资金竞赛活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组分别下达各自目标任务捆绑式竞赛考核为我行存款的增加市场份额的扩大起到了有力的推动作用 二是通过对市场份额较低支行的排队分析我行组织资金工作存在的考核不力激励不力等具体问题和不足月日再次召集市场份额在本镇低于他行当年新增少于他行考核力度不大的位支行行长在支行举行现场会再一次鼓劲增压敲响了结对子比贡献争份额的战鼓通过?#30784;?#25903;行营业大厅的宣传氛围和张榜公布的全体员工每月组资?#23548;?#21644;每季考核结果听支行组织资金实行公开公正?#35813;?#32771;核的经验做法和强考核扩份额促进各项业务稳健发展的汇报位支行行长?#36861;?#19978;台表示一定坚定必胜的决心与信?#27169;?#21457;扬好

领先精神拼搏精神吃苦精神营造好宣传氛围考核氛围组资氛围创造出新的?#23548;? 同?#20445;?#20026;让全行干部员工通过与?#20540;?#25903;行的对照比较更加清楚自己存在的差距和在整个农商行中的排名做到知己知彼百?#35762;淮?#25105;们开办了每周一期结对子争份额比贡献争市场组织资金竞赛简报每周公布存款情况跟踪各支行组织资金竞赛动态定期介绍组织资金做法营造?#22235;?#36861;我赶共同进步的浓?#31227;?#27675;月末总存款比月末增长了亿元存款市场份额得到稳步拓展

二投身先进性教育支?#20540;?#26041;力度再提高 三季度时值商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展我们在行党委领导下统一部署精心组织周密安排求真务实积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中做到以先进性激发员工工作积极性以先进性体现支?#20540;?#26041;发展的责任性以先进性提升地方银行声誉 以支?#20540;?#26041;发展为己任构建三走进三服务长效机制一方面继续强化三农意识

积极支持三农发展大力培植农业支?#20540;停?#25193;大农业支?#32622;?#20808;进性教育活动中我行党委成员每人联系一个农业产业企业即神龙蛇业九州果业华美生态园艺稷山养鸡场澄禾禽业未来园林唐兴才养牛场在党委成员带领下基层支行牢固树立三农服务意识对当地农户农业企业支?#33267;?#24230;进一步加大月末我行农业贷款余额比月末新增万元占全?#23567;?#32487;续保?#33267;?#25105;行农业贷款在全市的绝对份额 同?#20445;?#20826;委领导三走进三服务?#27604;范?#30340;家?#34892;?#20225;业联?#26723;?#24037;作为我行大力扶持?#34892;?#20225;业强化市场份额拓展起到了很好的带头作用全行上下结合市场份额拓展瞄准国有土地房产等?#34892;?#36164;产抵押企业信誉好发展有前景企业不断加大对地方经济支?#33267;?#24230;月?#31069;?#20840;行支?#32622;?#33829;个?#20581;?#32929;份制?#34892;?#20225;业共计多家贷款余额亿元比年初增长亿元比月末新增亿元其中抵押贷款占总贷款比例?#29366;?#31361;破达到比年初提高了个百?#20540;㣬行?#22320;拓展了市场份额也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位 三常抓基础管理案件专项治理全面推进 根据国务院领导加大案件专项治理力度防范商业银行风险的批示和中国银行?#23548;?#30563;管理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案我行自月下旬开始案件专项治理组织发动专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行 通过案件专项治理进一步强化了会计基础工作我行以会计升级达标实施办法为依据对基层支行在执行账户管理现金管理及规范操作方面结合案件专项治理进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收分析检查出来的问题有的放?#31119;?#23547;找了问题的症结并对操作流程的各个环节进行了梳理作出了相应的规范促进了会计工作制度化规范化 通过案件专项治理进一步规范了信贷管理和运作我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查着重对全市贷款五级分类准确情况贷款抵押率规范情况担保?#20013;?#21512;法情况企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理?#34892;?#22320;促进了信贷运作的规范管理 通过案件专项治理找准?#22235;?#37096;控制的关键点案件专项治理过程中特别是总部集中检查?#20445;?#25105;行按照?#23433;?#25214;案件苗头整顿规范操作促进业务发展增强防险能力的总要求抽调全市名业务骨干分成个检查组对全市家支行进行了地毯式现场检查找出?#22235;?#37096;控制的关键点和薄弱环节并通过制订相应的整改方?#31119;?#31215;极实施整改使案件专项治理工作检查处理到位责任追究到位问题整改到位杜绝隐患遏制案件到位

?#27169;?#24191;泛开展演讲会金融服务水平得到提升 随着金融业服务时代的来临竞争将会日益激烈而竞争的优势一方面体现在人才的优势上另一方面体现在服务优势上为打造服务优势我行自下而上从支行各片总部在月份广泛开展了假如我是一个客户演讲比赛对机关开展了假如我在基层演讲比赛活动演讲从分析一个客户的基本要求出发从分析基层员工需求出发实行换位思考积极探索?#29575;?#26399;农村金融服务的新思路新方法从而促进全行上下服务理念更新服务水平提升保?#20540;?#26041;银行活力促进商业银行更快更好发展参加总部决赛的名演讲者通过紧张激烈的演讲比赛决出了一二三等奖共名优胜者比赛中各位选手充分展示自己的知识才华使演讲比赛内涵得到了提升优质服务意识得到了提高收到了明显的效果 另外以支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相运行初期就取得很好效果深受广大客户地青睐和好评开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅?#31119;?#23454;行与客户面对面心贴心的亲情化服务从而拉近与客户的距离使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近舒?#30465;?#30446;前营业网点开放式服务正?#34892;?#21521;全市推广我们相信通过设立开放式服务区来提供优质服务方便客户一定能更好地诠释离您最近和你最亲的服务宗旨为进一步扩大市场份额提升行形象作出贡献 四季度工作打算 四季度是第二届董事会第一年工作的冲?#25506;?#27573;针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够资

产质量优化进度不够综合盈利能力资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足将继续围绕半年度工作会议提出份额?#34180;?#25928;益?#34180;?#39118;险和形象八个字抓好工作向独立经营周年献礼 突出重点增存款份额再上新台阶 组织资金始终是银行工作的基础和重点前阶段的结对子竞赛取得了初步成效但存款的稳定性不强要继续突出存款增长强化宣传攻关强化竞赛考核强化服务创新持之以恒?#36873;?#32467;对子争

份额比贡献争市场组织资金竞赛活动开展得有声有色争取存款市场份额再上新台阶 ?#27493;?#25235;拓展争效益夯实资本充足率 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年四季度要继续围绕我市经济发展的热点重点紧盯我市临江开发开发区建设工?#23548;?#20013;区建设瞄?#21152;行?#36164;产抵押企业紧抓传统业务拓展加大支?#33267;?#24230;尽力拓展市场争取效益最大化同?#20445;?#35201;继续强化各项管理搞好年内各项财务核算尽力控制不合理费用开支反对铺张浪费杜绝跑冒滴漏防范各类案件发生争创最佳效益扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率向全体股东交上一份满意的答卷 狠抓难点求突破奋力提高资产质量 信贷资产质量始终是我行效益的根本始终是我行快速发展的根本四季度要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机锲而不舍活资产一?#35762;山?#19981;良争取余额占比双下降一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手加快我行信贷管理?#20302;?#24314;设早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具要集中力量做好中央银行专项?#26412;?#20817;付工作争取央行资金扶持政策落实到位三是以控制不良贷款产生为出发点全面完成对支持类企业控制类企业和压缩类企?#26723;?#28165;理工作为明年进一步强化信贷管理打好基础

?#36766;?#21270;宣传树形象努力营造发展环境 要抓紧我行独立经营周年庆典准?#31119;?#35774;计系?#34892;?#20256;方?#31119;?#22823;搞舆论宣传深化细化延升形象策划促使我行办公场所办公用品宣传资料仪表仪容服务用语等?#24067;?#36719;件建设上档次有规格要拓展优质文明服务新思路强化行风建设塑造?#25918;?#24418;象为商业银行增添新的活力

范文八银行三季度工作总结及第四季度打算

三季度以来我行继续围绕第二届董事会目标任务理清工作思路求真务实强化管理统筹发展狠抓了组织资金和市场份额拓展月?#31069;?#21508;项存款总额突破亿元大关发展的速度不断加快管理水?#35762;?#26029;提升各项业务又有了新的进展为下阶段工作打下了坚实的基础

三季度工作和经营情况

至今年九月末全行人民币存款亿元比年初增长亿元增幅其中储蓄存款比年初增长亿元余额达亿元增幅对公及其它存款余额亿元比年初增加亿元

人民币贷款余额亿元比年初增放亿元增幅达其中农业经济组织农户贷款余额亿元比年初增长亿元民营个?#20581;?#32929;份制?#34892;?#20225;业贷款余额亿元比年初增长亿元?#34892;?#20225;业贷款占总贷款

月末国际业务外汇存款余额万美元比年初增长万美元国际结算量万美元比去年同期增加万美元其中出口结算量达万美元较去年同期增加万美元进口结算量万美元比去年同期增加万美元结售汇合计万美元比去年同期增加万美元外汇贷款余额万美元比年初增长万美元人民币打包贷款万元比年初增长万元

九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元比年初减少万元不良资产占比比年初下降个百?#20540;?#20170;年三季度贷款综合收息率比去年同期增加个百?#20540;?#23395;度我行实现帐面利润万元

今年三季度我们主要抓了以下几方面工作

一狠抓组织资金稳步拓展市场份额

存款始终是银行经营的根本?#29615;?#39069;代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实?#33267;?#26102;间过半任务过半但在同业竞争中我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距总存款占全市的份额由年初下?#26723;健?#38754;对这一情况我们充分认识到逆水行舟不进则退?#20445;?#19977;季度我们一?#35762;?#26494;抓组织存款一着不让拓市场份额

一是为帮助各支行调动员工积极性激发员工工作热情长久保持组织资金的高昂?#20998;G?#22312;激烈的市场竞争中打好组织资金漂亮仗力争市场份额有更大的突破向我行独立运行十周年献礼月号独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议全面动?#20445;?#32039;密部署了结对子争份额比贡献争市场组织资金竞赛活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组分别下达各自目标任务捆绑式竞赛考核为我行存款的增加市场份额的扩大起到了有力的推动作用

二是通过对市场份额较低支行的排队分析我行组织资金工作存在的考核不力激励不力等具体问题和不足月日再次召集市场份额在本镇低于他行当年新增少于他行考核力度不大的位支行行长在支行举行现场会再一次鼓劲增压敲响了结对子比贡献争份额的战鼓通过?#30784;?#25903;行营业大厅的宣传氛围和张榜公布的全体员工每月组资?#23548;?#21644;每季考核结果听支行组织资金实行公开公正?#35813;?#32771;核的经验做法和强考核扩份额促进各项业务稳健发展的汇报位支行行长?#36861;?#19978;台表示一定坚定必胜的决心与信?#27169;?#21457;扬好领先精神拼搏精神吃苦精神营造好宣传氛围考核氛围组资氛围创造出新的?#23548;?/p>

同?#20445;?#20026;让全行干部员工通过与?#20540;?#25903;行的对照比较更加清楚自己存在的差距和在整个农商行中的排名做到知己知彼百?#35762;淮?#25105;们开办了每周一期结对子争份额比贡献争市场组织资金竞赛简报每周公布存款情况跟踪各支行组织资金竞赛动态定期介绍组织资金做法营造?#22235;?#36861;我赶共同进步的浓?#31227;?#27675;月末总存款比月末增长了亿元存款市场份额得到稳步拓展

二投身先进性教育支?#20540;?#26041;力度再提高

三季度时值商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展我们在行党委领导下统一部署精心组织周密安排求真务实积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中做到以先进性激发员工工作积极性以先进性体现支?#20540;?#26041;发展的责任性以先进性提升地方银行声誉

以支?#20540;?#26041;发展为己任构建三走进三服务长效机制一方面继续强化三农意识积极支持三农发展大力培植农业支?#20540;停?#25193;大农业支?#32622;?#20808;进性教育活动中我行党委成员每人联系一个农业产业企业即神龙蛇业九州果业华美生态园艺稷山养鸡场澄禾禽业未来园林唐兴才养牛场在党委成员带领下基层支行牢固树立三农服务意识对当地农户农业企业支?#33267;?#24230;进一步加大月末我行农业贷款余额比月末新增万元占全?#23567;?#32487;续保?#33267;?#25105;行农业贷款在全市的绝对份额

同?#20445;?#20826;委领导三走进三服务?#27604;范?#30340;家?#34892;?#20225;业联?#26723;?#24037;作为我行大力扶持?#34892;?#20225;业强化市场份额拓展起到了很好的带头作用全行上下结合市场份额拓展瞄准国有土地房产等?#34892;?#36164;产抵押企业信誉好发展有前景企业不断加大对地方经济支?#33267;?#24230;月?#31069;?#20840;行支?#32622;?#33829;个?#20581;?#32929;份制?#34892;?#20225;业共计多家贷款余额亿元比年初增长亿元比月末新增亿元其中抵押贷款占总贷款比例?#29366;?#31361;破达到比年初提高了个百?#20540;㣬行?#22320;拓展了市场份额也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位

三常抓基础管理案件专项治理全面推进

根据国务院领导加大案件专项治理力度防范商业银行风险的批示和中国银行?#23548;?#30563;管理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案我行自月下旬开始案件专项治理组织发动专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行

通过案件专项治理进一步强化了会计基础工作我行以会计升级达标实施办法为依据对基层支行在执行账户管理现金管理及规范操作方面结合案件专项治理进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收分析检查出来的问题有的放?#31119;?#23547;找了问题的症结并对操作流程的各个环节进行了梳理作出了相应的规范促进了会计工作制度化规范化

通过案件专项治理进一步规范了信贷管理和运作我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查着重对全市贷款五级分类准确情况贷款抵押率规范情况担保?#20013;?#21512;法情况企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理?#34892;?#22320;促进了信贷运作的规范管理

通过案件专项治理找准?#22235;?#37096;控制的关键点案件专项治理过程中特别是总部集中检查?#20445;?#25105;行按照?#23433;?#25214;案件苗头整顿规范操作促进业务发展增强防险能力的总要求抽调全市名业务骨干分成个检查组对全市家支行进行了地毯式现场检查找出?#22235;?#37096;控制的关键点和薄弱环节并通过制订相应的整改方?#31119;?#31215;极实施整改使案件专项治理工作检查处理到位责任追究到位问题整改到位杜绝隐患遏制案件到位

?#27169;?#24191;泛开展演讲会金融服务水平得到提升

随着金融业服务时代的来临竞争将会日益激烈而竞争的优势一方面体现在人才的优势上另一方面体现在服务优势上为打造服务优势我行自下而上从支行各片总部在月份广泛开展了假如我是一个客户演讲比赛对机关开展了假如我在基层演讲比赛活动演讲从分析一个客户的基本要求出发从分析基层员工需求出发实行换位思考积极探索?#29575;?#26399;农村金融服务的新思路新方法从而促进全行上下服务理念更新服务水平提升保?#20540;?#26041;银行活力促进商业银行更快更好发展参加总部决赛的名演讲者通过紧张激烈的演讲比赛决出了一二三等奖共名优胜者比赛中各位选手充分展示自己的知识才华使演讲比赛内涵得到了提升优质服务意识得到了提高收到了明显的效果

另外以支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相运行初期就取得很好效果深受广大客户地青睐和好评开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅?#31119;?#23454;行与客户面对面心贴心的亲情化服务从而拉近与客户的距离使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近舒?#30465;?#30446;前营业网点开放式服务正?#34892;?#21521;全市推广我们相信通过设立开放式服务区来提供优质服务方便客户一定能更好地诠释离您最近和你最亲的服务宗旨为进一步扩大市场份额提升行形象作出贡献

四季度工作打算

四季度是第二届董事会第一年工作的冲?#25506;?#27573;针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够资产质量优化进度不够综合盈利能力资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足将继续围绕半年度工作会议提出份额?#34180;?#25928;益?#34180;?#39118;险和形象八个字抓好工作向独立经营周年献礼

突出重点增存款份额再上新台阶

组织资金始终是银行工作的基础和重点前阶段的结对子竞赛取得了初步成效但存款的稳定性不强要继续突出存款增长强化宣传攻关强化竞赛考核强化服务创新持之以恒?#36873;?#32467;对子争份额比贡献争市场组织资金竞赛活动开展得有声有色争取存款市场份额再上新台阶

?#27493;?#25235;拓展争效益夯实资本充足率

今年是我行享受所得税减半政策的最后一年四季度要继续围绕我市经济发展的热点重点紧盯我市临江开发开发区建设工?#23548;?#20013;区建设瞄?#21152;行?#36164;产抵押企业紧抓传统业务拓展加大支?#33267;?#24230;尽力拓展市场争取效益最大化同?#20445;?#35201;继续强化各项管理搞好年内各项财务核算尽力控制不合理费用开支反对铺张浪费杜绝跑冒滴漏防范各类案件发生争创最佳效益扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率向全体股东交上一份满意的答卷

狠抓难点求突破奋力提高资产质量

信贷资产质量始终是我行效益的根本始终是我行快速发展的根本四季度要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机锲而不舍活资产一?#35762;山?#19981;良争取余额占比双下降一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手加快我行信贷管理?#20302;?#24314;设早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具要集中力量做好中央银行专项?#26412;?#20817;付工作争取央行资金扶持政策落实到位三是以控制不良贷款产生为出发点全面完成对支持类企业控制类企业和压缩类企?#26723;?#28165;理工作为明年进一步强化信贷管理打好基础

?#36766;?#21270;宣传树形象努力营造发展环境

要抓紧我行独立经营周年庆典准?#31119;?#35774;计系?#34892;?#20256;方?#31119;?#22823;搞舆论宣传深化细化延升形象策划促使我行办公场所办公用品宣传资料仪表仪容服务用语等?#24067;?#36719;件建设上档次有规格要拓展优质文明服务新思路强化行风建设塑造?#25918;?#24418;象为商业银行增添新的活力

范文九银行三季度工作总结及第四季度打算

三季度以来我行继续围绕第二届董事会目标任务理清工作思路求真务实强化管理统筹发展狠抓了组织资金和市场份额拓展月?#31069;?#21508;项存款总额突破亿元大关发展的速度不断加快管理水?#35762;?#26029;提升各项业务又有了新的进展为下阶段工作打下了坚实的基础

三季度工作和经营情况

至今年九月末全行人民币存款亿元比年初增长亿元增幅其中储蓄存款比年初增长亿元余额达亿元增幅对公及其它存款余额亿元比年初增加亿元

人民币贷款余额亿元比年初增放亿元增幅达其中农业经济组织农户贷款余额亿元比年初增长亿元民营个?#20581;?#32929;份制?#34892;?#20225;业贷款余额亿元比年初增长亿元?#34892;?#20225;业贷款占总贷款

月末国际业务外汇存款余额万美元比年初增长万美元国际结算量万美元比去年同期增加万美元其中出口结算量达万美元较去年同期增加万美元进口结算量万美元比去年同期增加万美元结售汇合计万美元比去年同期增加万美元外汇贷款余额万美元比年初增长万美元人民币打包贷款万元比年初增长万元

九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元比年初减少万元不良资产占比比年初下降个百?#20540;?#20170;年三季度贷款综合收息率比去年同期增加个百?#20540;?#23395;度我行实现帐面利润万元

今年三季度我们主要抓了以下几方面工作

一狠抓组织资金稳步拓展市场份额

存款始终是银行经营的根本?#29615;?#39069;代表着地区竞争的地位今年上半年我行存款总额虽然实?#33267;?#26102;间过半任务过半但在同业竞争中我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距总存款占全市的份额由年初下?#26723;健?#38754;对这一情况我们充分认识到逆水行舟不进则退?#20445;?#19977;季度我们一?#35762;?#26494;抓组织存款一着不让拓市场份额

一是为帮助各支行调动员工积极性激发员工工作热情长久保持组织资金的高昂?#20998;G?#22312;激烈的市场竞争中打好组织资金漂亮仗力争市场份额有更大的突破向我行独立运行十周年献礼月号独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议全面动?#20445;?#32039;密部署了结对子争份额比贡献争市场组织资金竞赛活动竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组分别下达各自目标任务捆绑式竞赛考核为我行存款的增加市场份额的扩大起到了有力的推动作用

二是通过对市场份额较低支行的排队分析我行组织资金工作存在的考核不力激励不力等具体问题和不足月日再次召集市场份额在本镇低于他行当年新增少于他行考核力度不大的位支行行长在支行举行现场会再一次鼓劲增压敲响了结对子比贡献争份额的战鼓通过?#30784;?#25903;行营业大厅的宣传氛围和张榜公布的全体员工每月组资?#23548;?#21644;每季考核结果听支行组织资金实行公开公正?#35813;?#32771;核的经验做法和强考核扩份额促进各项业务稳健发展的汇报位支行行长?#36861;?#19978;台表示一定坚定必胜的决心与信?#27169;?#21457;扬好领先精神拼搏精神吃苦精神营造好宣传氛围考核氛围组资氛围创造出新的?#23548;?/p>

同?#20445;?#20026;让全行干部员工通过与?#20540;?#25903;行的对照比较更加清楚自己存在的差距和在整个农商行中的排名做到知己知彼百?#35762;淮?#25105;们开办了每周一期结对子争份额比贡献争市场组织资金竞赛简报每周公布存款情况跟踪各支行组织资金竞赛动态定期介绍组织资金做法营造?#22235;?#36861;我赶共同进步的浓?#31227;?#27675;月末总存款比月末增长了亿元存款市场份额得到稳步拓展

范文十银行员工季度工作总结

我在中国银行解放?#19979;?#25903;行是如何做?#27169;?/p>

中国银行解放?#19979;?#25903;行特点

1三月下旬存款余额4500万其中对公2500万 个人XX万

2附近高校 党校 高级中学 泉山区政府 四院 庞大的别墅区 一直辐射到康?#26377;?#21306; 辐射区人员素质很高

3留学的多 炒股的多 放高利贷多炒房地产多 学生多 退休老人比较多 做医疗和健康产?#26723;?#22810;

4经过?#20013;?#19981;懈的产品宣传和大量不间断的开口网点辖区的正常储户对中英人寿保险有了初步的认识和了解

5网点人员素质比较高人品也非常好做事非常谨慎?#38505;感模?#24320;口量很低?#36127;?#19981;开口行长工作非常敬业做事非常谨慎由于以往保险银保?#29616;?#35823;导出现过一次很?#29616;?#30340;纠?#31069;?0万趸交给?#31246;?#25104;10万期交银行和保险公司各承担客户50%的损失所以对保险宣传相当慎重经过观察网点工作人员对保险认同度不高对保险公司银行客户经理存在比?#29616;?#30340;偏见

我的做法是放平心态一点一滴的做让他们慢慢认同中英人寿

由于是新网点很多人都不知道这个网点初期网点人流量很少

我就给存储的宣传以后办业务到这个网点办不要排队这个网点工作人员服务也非常好工作?#38505;?#36127;责?#24863;模?#20648;户慢慢把存款搬家

我的做法

1.办借?#24378;?#32593;银信用卡一条龙服务和宣传例如汉园宾馆员工来办卡一个人我一次把他的借?#24378;?#32593;银信用卡办完为银行提供附加服务

2.在柜台前大力为银行宣传网银 基金 信用卡 第三方托管 保险外汇存款?#19968;?#31561;银行等中间业务收费项目

3.尽可能利用自己的人脉和网点接待了解的资源帮助银行拉外汇和人民币存款客户没有保险意向就尽量宣传银行中间业务对于银行的所有中间业务不遗余力不记成本的为银行奉?#31069;?#36890;过自己高附加?#26723;?#39069;外服务让银行真切感受到你的用心付出和价值

4.抓住储户短暂的办业务机会用心沟通为银行筛选和挽留大客户

我非常注意客户来办业务是不是贵宾卡普通折要很巧妙的看他们的余额如果余额超过5000元我要请教客户为什么要放这么多现金做活期多培养客户学会理财不要让自己的钱闲着要学会让自己的钱为自己工作赚钱对于大客户?#19968;?#36992;请他们到理财室去

请大堂经理一起配合为银行争取大额贷款存款基金黄金等成功了好几例对此大堂经理对我的配合和支持也比较满意

5.定位好自己的角色对于银行业务我是配角对于保险业务我是主角不怕挫折不怕困难不畏艰难不怕歧视坚实做好每一天工作

6平衡网点工作人员的关系和利益平衡业务的分配只要网点安排的事要不遗余力的去做不要计较个人得失魏总常?#25285;?#21507;亏是福处理好柜台对公会计大堂经理行长之间的关系只要对银行有利的事就要多做哪怕有误解他们最终会理解的

7.根据网点特点我制定出比较适合网点特点的工作方?#31119;?#20197;期交为主趸交为辅大单期交和大单趸交为突破点的工作思路

从年初启动首季开门红以来中英人寿徐州公司领导层高瞻远瞩以人为本审时度势紧紧抓住银行保险发展变化的脉搏抓住各种对业务发展的有利时机遵循银行保险发展的内在规律每前进一步都能踏准节奏稳健经营?#35762;?#20026;营业务得到了超常规发展

公司的每一个员工都非常敬业非常用?#27169;?#25340;尽全力为公司争取更多的业务个人考核晋升有了大幅度的提高我作为新人在工作的每一个阶段都收到公司各级领导的大力支持关心和帮助在此我表?#23616;?#24515;?#34892;?#20108;季度已经来临?#19968;?#19968;如既往的向公司?#23548;?#38750;常优秀的同事学习不断勉励自己勤学苦练期交话术做好网点深耕做好售后服务把自己的期交业务做上去力争做一名中英的优秀员工

专题范文
娱?#20013;?#38395;
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